Durata: 2 giorni Orario: 10.00-13.00 / 14.00-18.00 A chi è rivolto Il corso è rivolto ai professionisti che vogliono sviluppare le abilità di vendita, migliorando la capacità di orientarsi verso l’ “altro” per instaurare con lui una relazione duratura di reciproco vantaggio. Obiettivi Il corso ha l’obiettivo di fornire gli strumenti e le tecniche per incrementare le proprie vendite e raggiungere così i più alti livelli di rendimento. Principali argomenti trattati Cosa significa “vendere” Le diverse aree della vendita La comunicazione efficace: Ascolto attivo, Calibrazione, Ricalco, Rapport e Guida Conduzione ottimale delle trattative La gestione delle obiezioni La gestione delle trattative sul prezzo Conclusione della vendita L’analisi del proprio processo di vendita come strumento di miglioramento personale futuro.